近期不少銀行人士在朋友圈曬銀行開展開門紅動員會，并配文“紅紅火火”“開門正紅”，為年末沖刺鼓勁，為新一年贏得好彩頭。

◆大額存單類產(chǎn)品搶手

歲末迎新之際，銀行發(fā)力“開門紅”營銷。各銀行網(wǎng)點內(nèi)對聯(lián)、掛福、吉祥物、紅桌布等裝飾一新，在大堂最顯眼位置的展板上，寫著當(dāng)下主推的理財產(chǎn)品。

記者了解到，靠檔計息產(chǎn)品叫停后，為了留住客戶資金，不少銀行客戶經(jīng)理都會大力推薦類似的“按月付息”型存款產(chǎn)品，當(dāng)中大額存單類的定期存款產(chǎn)品收益率不少都超過4%。

在一家城商行，宣傳單上主推保本保息高收益，存取自由零風(fēng)險的定期存款產(chǎn)品有14種，存款期限從3個月到5年期不等，5年期的定期寶預(yù)期年化收益率達(dá)到4.5%。

記者在走訪銀行時，湖北銀行客戶經(jīng)理向記者介紹該行在售的一款按月付息的定期存款產(chǎn)品“月月息”，5萬起存的月月息1號，3年期預(yù)期年化收益率達(dá)到3.78%，月月息3號3年期預(yù)期年化收益率達(dá)到4.10%。還有在售的專項存單和大額存單產(chǎn)品，其中20萬起存期限為18個月的大額存單收益率達(dá)到3.255%。

記者近日走訪我市多家銀行網(wǎng)點時了解到，如今銀行理財產(chǎn)品打破剛兌且收益不斷下滑，但有些客戶仍然會對資金保本保息有需求，綜合考慮下，大額存單在本金保障和收益上相對是個不錯的選擇，這也是大額存單當(dāng)下如此搶手的原因，以其所在銀行推出的大額存單為例，額度依舊較為緊張，“想買還是得靠搶”。

◆新重疾成險企開門紅亮點

保險業(yè)有句俗語“開門紅，全年紅”，雖然近年各家險企不斷淡化“開門紅”的概念，但“開門紅”對于各家險企而言仍是非常重要的一場戰(zhàn)役。

記者從多家險企了解到，當(dāng)前各險企“開門紅”已啟動。從籌備情況看，險企在主力產(chǎn)品方面依然采用“年金+萬能”的雙主險組合形式。伴隨重疾新定義的出臺，重疾險也成為險企2021年“開門紅”獲客的重量級敲門磚。

記者獲悉，多家保險機構(gòu)在新重疾定義出臺后，提供“新舊重疾定義”擇優(yōu)選擇的服務(wù)。例如，平安人壽、太平人壽紛紛推出了類似優(yōu)賠政策。

太平人壽保險顧問稱，接下來一個月可能是未來20年購買重疾險的最好時機，2021年1月1日到31日24時，購買太平指定重疾產(chǎn)品均可享受“擇優(yōu)理賠”權(quán)益，“舊規(guī)產(chǎn)品+擇優(yōu)理賠”完美組合保障更完美，理賠更寬松保費更便宜。

采訪時有保險顧問表示，最近這一個月每天都在回訪客戶，有時候一天見了十幾位客戶，重點就是告知客戶擇優(yōu)理賠權(quán)益，好讓客戶及其家人享受到性價比最高的重疾產(chǎn)品。對于長期重疾險有效保單的客戶，若自2020年11月5日起，首次確診保險條款列明的重大疾病，公司將根據(jù)客戶提出的理賠申請，基于該疾病的兩種醫(yī)療診斷標(biāo)準(zhǔn)選擇有利于客戶的一種進(jìn)行給付。這意味著，該方案涉及產(chǎn)品范圍似乎更廣，對于要買重疾險的客戶而言，眼下是投保重疾險的最佳時期。

（記者 徐浪?）